茅台，深夜发声！
据“贵州茅台”微信公号6月30日晚间消息，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。
会议指出，从贵州茅台酒自身来看，茅台酒的社交、收藏属性并存，以及在此基础上形成的溢价空间，决定了贵州茅台酒自身也存在有别于行业、不同于其他企业、其他产品的周期性调整，存在一定的平衡关系。
会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。
值得一提的是，上述会议的背景是茅台酒批价、股价持续半个月下行。
截至6月28日收盘，贵州茅台报1467.39元/股，市值为18433亿元。
茅台出手控货
6月23日市场传出消息，茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放同时取消飞天茅台开箱，此外陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货。
21世纪经济报道记者向多位市场人士求证后，确认了这一消息属实。一位西部某省的茅台经销商23日向记者证实，确实收到了取消投放和暂停发货的通知，不过目前还有库存可供销售。
12瓶装飞天茅台是茅台前些年应对供不应求时提出的新规格，配合当时执行的拆箱令，成为市面上大量散瓶飞天茅台的主要来源。政策出台，标志着茅台正在调整此前增长期的举措，以新政策应对新周期。
据今日酒价消息，截至6月30日，散瓶24年飞天茅台为2290元/瓶；原箱24年飞天茅台为2550元/瓶。
五粮液：大家要有信心
无独有偶，五粮液此前也在其微信公号称，6月18日至20日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦带队调研市场。调研过程中商家反映，今年端午节期间，五粮液市场动销相对稳定。其中，五粮液1618、39度五粮液两款产品动销较好，开瓶扫码活动深受市场欢迎，消费者、终端参与积极性提升；第八代五粮液出现逆势增长，在白酒大单品中保持刚性需求。
曾从钦在调研期间指出，当前白酒产业正在经历深度调整期，市场环境复杂、消费趋于理性、白酒价值加速回归，希望厂商团队保持战略定力，坚定发展自信，共同应对市场考验，抓住市场机遇实现可持续发展。
6月28日，五粮液股份公司召开2023年度股东大会。21世纪经济报道记者在现场注意到，今年五粮液股东大会参会人数超过1000人。由于报名股东超预期，五粮液不得不临时调整了会议地点。
整体上看，股东大会上投资者交流的话题集中在几方面：高端白酒的前景、大单品的动销和库存、浓香系列酒的策略、经营目标可行性以及分红率提升。
对于高端白酒的下一阶段趋势，曾从钦呼吁大家要有信心。在他看来，白酒消费整体上呈现出螺旋式上升的趋势，其依据一方面是五粮液自己的开瓶、动销数据，另一方面很多区域白酒发展很快，说明消费需求依然在。
这一观点有多组数据佐证：2023年五粮液终端累计扫码进货增长了35%。今年1月28日一天，五粮液单日开瓶扫码量就超过了20万瓶。此外今年端午五粮液的动销也保持了两位数增长。
泸州老窖：高端白酒要转变思路适应新一代消费者
此外，6月27日下午，在泸州老窖2023年度股东大会上，多位机构人士结合近期白酒板块持续下行、茅台下跌，问及管理层对于未来白酒行业、高端白酒趋势的看法。
“如果一个行业你觉得没有太大的问题，把资金从白酒行业撤出来，你又去投什么呢？”泸州老窖总经理林锋反问。
在交流过程中，林锋从周期经验、消费主力变化、行业集中度等角度回应了白酒当前的波动和未来发展趋势。在他看来，随着00后步入工作阶段，白酒适龄消费人群逐步换代，高端白酒必须转变思路适应新一代消费者。
“在所有行业里面，我们白酒行业还是比较幸福的，因为包括茅台、五粮液在内，很多企业都在维护行业市场秩序。只是说白酒当前面临的周期性问题，和其他很多行业是一样的。”林锋指出，“比如消费者的开瓶率没什么变化，但终端不订货，原因是担忧你的酒会下跌，要把手里的货清掉。”
来源 | 21世纪经济报道（记者：肖夏）、贵州茅台微信公众号、五粮液微信公众号
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本期编辑 金珊
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